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  銀行業金融機構在防范風險的前提下，合理配置信貸資源，支持資質良好、誠信經營的房地產企業開發建設普通商品住房，積極支持有市場前景的在建、續建項目的合理融資需求。擴大市場化融資渠道，支持符合條件的房地產企業在銀行間債券市場發行債務融資工具。積極穩妥開展房地產投資信托基金(REITs)試點。

  為進一步改進對保障性安居工程建設的金融服務，繼續支持居民傢庭合理的住房消費，促進房地產市場持續健康發展，現就有關事項通知如下：

  通知稱： 對於貸款購買首套普通自住房的傢庭，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為貸款基準利率的0.7倍，具房屋二胎利率多少體由銀行業金融機構根據風險情況自主確定。對擁有1套住房並已結清相應購房貸款的傢庭，為改善居住條件再次申請貸款購買普通商品住房，銀行業金融機構執行首套房貸款政策。在已取消或未實施"限購"措施的城市，對擁有2套及以上住房並已結清相應購房貸款的傢庭，又申請貸款購買住房，銀行業金融機構應根據借款人償付能力、信用狀況等因素審慎把握並具體確定首付款比例和貸款利率水平。銀行業金融機構可根據當地城鎮化發展規劃，向符合政策條件的非本地居民發放住房貸款。

  對於貸款購買首套普通自住房的傢庭，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為貸款基準利率的0.7倍，具體由銀行業金融機構根據風險情況自主確定。對擁有1套住房並已結清相應購房貸款的傢庭，為改善居住條件再次申請貸款購買普通商品住房，銀行業金融機構執行首套房貸款政策。在已取消或未實施"限購"措施的城市，對擁有2套及以上住房並已結清相應購房貸款的傢庭，又申請貸款購買住房，銀行業金融機構應根據借款人償付能力、信用狀況等因素審慎把握並具體確定首付款比例和貸款利率水平。銀行業金融機構可根據當地城鎮化發展規劃，向符合政策條件的非本地居民發放住房貸款。

內容來自sina新聞

  以下為通知全文：

  中國人民銀行 中國銀行業監督管理委員會關於進一步做好住房金融服務工作的通知

  人民銀行、銀監會各級派出機構要針對轄區內不同城市情況和當地政府對房地產市場的調控要求，支持當地銀行業金融機構把握好各類住房信貸政策的尺度，促進當地房地產市場持續健康發展。

  二、積極支持居民傢庭合理的住房貸款需求

  桃園小額借貸快速撥款二胎年息三、增強金融機構個人住房貸款投放能力

  鼓勵銀行業金融機構按照風險可控、財務可持續的原則，積極支持符合信貸條件的棚戶區改造和保障房建設項目。對公共租賃住房和棚戶區改造的貸款期限可延長至不超過25年。進一步發揮開發性金融對棚戶區改造支持作用；對地方政府統籌規劃棚戶區改造安置房、公共租賃住房和普通商品房建設的安排，納入開發性金融支持范圍，提高資金使用效率。

  銀行業金融機構要縮短放貸審批周期，合理確定貸款利率，優先滿足居民傢庭貸款購買首套普通自住房和改善型普通自住房的信貸需求。

  中國人民銀行官方網站發佈通知《中國人民銀行 中國銀行業監督管理委員會關於進一步做好住房金融服務工作的通知》，央行正式發文放松首套房貸認定標準。

  鼓勵銀行業金融機構通過發行住房抵押貸款支持證券(MBS)、發行期限較長的專項金融債券等多種措施籌集資金，專門用於增加首套普通自住房和改善型普通自住房貸款投放。

  四、繼續支持房地產開發企業的合理融資需求

央行:首套房貸利率下限0.7倍 還清首套房貸再貸算首套

  請人民銀行上海總部，各分行、營業管理部、省會(首府)城市中心支行，各省(自治區、直轄市)銀監局將本通知聯合轉發至轄區內城市商業銀行、農村商業銀行、農村合作銀行、城鄉信用社、外資銀行及村鎮銀行。

中國人民銀行 銀監會

2014年9月29日

  一、加大對保障性安居工程建設的金融支持

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-30/17032931256.shtml

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??1月24日晚，“藍卡之夜紅毯秀”中千位參會嘉賓將盛裝出席，50傢網站、電視媒體全程閃光聚焦本次地產人的“紅毯秀”，本次“紅毯秀”中還將推出房教中國校友會的模式，將10年來一直追隨與支持房教中國的學員們匯聚一堂，也希望這樣的校友會模式會讓更多聯誼會的會員感到溫暖，聯誼會喊你回傢瞭！從此，藍卡之夜將會成為地產人的主題秀，讓每一位參會者成為紅毯上最耀眼的明星！

??實施創新驅動發展戰略，這不隻是科技的創新，也是思維和戰略的創新，更是在企業發展模式上的突破。在本次會議中，也將與途傢、藍卡、萬科、龍湖、萬達和碧桂園等企業高層共同探討企業的創新發展模式。如何做好行業的領導者、跟進者、超越者，分享企業自身的優勢及未來發展的方向。

??聚焦主題演講 直擊地產走勢

內容來自sina新聞

??營銷困難是當前房地產企業普遍面臨的問題，隨著互聯網行業的迅速發展，房地產營銷互聯網化成為一種趨勢，一種叫做“全民營銷”的事件正在悄然改變著房地產的格局。本屆年會特別設置瞭對話房多多、帶客通、彩生活、好屋中國、微銷寶等企業中的營銷大咖，掀起互聯網營銷的風潮。

??互聯網營銷峰會 營銷大咖對話

信用卡貸款利率房教年會提前知曉 十年隻為這次相聚

??2015年年會上，我們共同見證房教中國的輝煌和發展！現場除瞭千位“國粉”濟濟一堂之外，多位嘉賓還在互動環節與千位“國粉”展開充分的交流與討論，激情派送小禮物……此外，對於不能到現場的“國粉”們，還可通過微信、微博、房教中國網關註本屆年會報道。

??由中國房地產業協會指導，房教中國、藍卡（國際）健康主辦，克而瑞聯合主辦，亞太農都、桑樂太陽能協辦的首屆“房教中國”地產人年會暨第七屆中國房地產策劃師年會將於1月24-25日在北京嘉裡大酒店隆重舉行。

??本屆年會將密切關註房地產中小企業轉型升級中遇到的問題，將“創新營銷和跨界融合”作為核心主題，將邀請到劉志峰、顧雲昌、任志強、鬱亮、周忻、胡葆森、梁上燕、於浩波、毛大慶、丁祖昱等地產大咖參與，探討房地產發展趨勢，分享房地產創新營銷模式，為千位到場的房地產策劃精英分享房地產最前沿、最精彩的地產發展思路。

??創新模式開啟 改變企業思維

??頂級閉門會議 解決企業困惑

??為幫助房地產企業解決轉型發展中遇到的問題，年會還通過閉門會議的形式進行答疑解惑。邀請房地產營銷、商業地產、旅遊地產、企業運營等領域的頂級行業專傢坐診，幫助企業傢接觸企業發展中碰到的問題。專屬的閉門會議隻有預先報名的企業傢才能夠憑借請柬進入會議室。

??華麗藍卡之夜 嘉賓閃耀紅毯

??高端華策盛典 獎項權威誘人

??華策獎的頒獎典禮，除瞭揭曉2014年度“華策個人獎”、“華策企業獎”、“華策項目獎”獎項名單，還特別設置瞭“創新傳媒獎”，評選“2014最佳地產自媒體運營團隊”、“2014十大最具影響力地產微信公眾平臺”、“2014地產最具創新力APP”，以鼓勵房地產行業對營銷的創新。

??匯聚資源力量 搭建服務平臺

??年會中，也將在現場設置多位溝通官，發揮出企業與企業對接的橋梁作用，為更多企業進小額信貸利率比較行內部與外部共同的資源進行聯合對接。把房地產業眾多相關的合作夥伴整合成一個為客戶服務的系統，取得1+1大於2的效果。為每一位參會者搭建行業優質的資源展示與合作平臺！

??1月24日 房教中國在北京與你邂逅

??更多精彩環節，請登錄房教中國官方網站www.crep.cn，關註第七屆中國房地產策劃師年會。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/2014-12-26/13545954121944562709143.shtml

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??碧桂園於活動上介紹，目前在全國2000多個縣級市中，有600多個是公司沒有跟進的，而其餘的1400個縣級市都將成為碧桂園進入的目標。

內容來自sina新聞

??會上，碧桂園戰略發展部相關負責人林偉營首先援引公司主席楊國強的話指出：“過去的2014年碧桂園是堅持與改變，而這也將是接下來的主調。”

??至於改變方面，碧桂園強調更多的是營銷模式、組織架構、人才儲備上的改革創新。

??“並且，新型城鎮化將會帶來125億立方米的住房需求，剛性需求人口也還會繼續增長，大概會在2016年的時候達到一個高潮。”

??碧桂園同時表示，中國目前的城鎮化率才53%，距離發達國傢的85%還有很大的空間。也因此，碧桂園在三、四線城市的佈局將繼續擴大。

??在碧桂園現場表態看來，三、四線城市的市場機遇是廣闊的。其分析道，目前包括落戶城鎮的，解決棚戶區和城中村的，以及市中心就近的城鎮化人口達三億，這說明未來房地產市場的需求還是非常大。

??根據林偉營的表述，碧桂園將堅持深耕三、四線城市，打造剛需和改善型產品，堅持發展房地產行業，除此之外的多元化，碧桂園不會去做。

??2014年房地產市場忽遇寒流，三、四城市由於供需關系嚴重失衡而風險徒增，在此環境下，包括恒大在內的不少房企都選擇回歸到一、二線城市以規避風險。但碧桂園卻選擇深耕。

??率先公佈2014年全年業績達標之後，碧桂園於1月9日召開媒體聯誼會，就公司在2014年的表現作出瞭總結。

??碧桂園甚至提出，每一個縣都有一個碧桂園，有條件的鎮都做碧桂園。其舉例道，東莞48個鎮中，現在已經有12個碧桂園，而公司的目標是東莞有48個鎮至少要做48個碧桂園。

??盡管多次強調會堅守三四線城市，但從碧桂園最新的表態中，還是隱約透露出瞭其對三四線城市發展的隱憂。“我們提出瞭一句口號，鞏固三、四線城市，嘗試一、二線，進軍北京、上海、深圳這些城市。”

??另外，根據碧桂園2014年半年報顯示，其上半年209個開發運營的項目中，有14個是位於一線城市廣州，還有25個是位於杭州、南京、天津等二線城市，以及有4個是海外項目，剩餘166個均分佈在佛山、蕪湖、湘潭等三四線城市。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-01-13/09205960575866554860927.shtml

??深耕三四線城市

碧桂園不會去做房地產之外的多元化

??事實上，早在提出口號之前，碧桂園在2014年4月20日已經拿下瞭北京淶水縣320畝土地，淶水也由此成為碧桂園進入環北京市場的窗口，北京也成為碧桂園除廣州之外進入的第二個一線城市。

??另據瞭解，碧桂園還從萬達、萬科、中糧地產、中建五局等企業挖走不少高管人員，以求在公司運營、人力管理、開拓海外市場、工程管理等方面的工作獲取進一步發展。

??除此之外，海外市場也成為瞭碧桂園規避風險的選擇之一。目前，碧桂園海外項目占比大概是4%左右，包括有馬來西亞的金海灣、鉆石城、雪蘭莪州項目，以及澳洲悉尼的萊德花園項目。

??據透露，2014年碧桂園在馬來西亞和澳洲兩個片區的銷售額接近50億元。

??營銷、管理求變建融宜蘭大同建融

??堅守三四線市場之餘，碧桂園在其他房企紛紛開始試煉多元化發展的當下，活動中更明確表示，房地產行業之外的多元化碧桂園不會去做。

??“這個也可以理解為一條路走到黑。”按照碧桂園楊國強的說法，“就房地產這個事情，碧桂園從1984年成立建築隊到現在已經30年，但依然覺得房地產的工作沒有做好，沒有時間和精力去做別的。”

??雖然不學恒大、萬科這些同行走多元化路線，但碧桂園在營銷方式、組織管理架構、人才儲備方面還是做出瞭一系列改革來順應市場的發展。

??在互聯網橫行的2014年，碧桂園也提出瞭互聯網思維營銷，而且選擇的合作方大有廣撒漁網之勢。

??“我們和騰訊、百度有合作，還包括一些電商平臺，像Q房網，房天下，淘寶、京東，也包括一些旅遊的，金融的，像100網，攜程等等。同時還包括和一些自媒體進行充分的合作。”碧桂園如此介紹。

??其續稱，碧桂園在2014年11月份還發佈一款名為“鳳凰通”的手機營銷平臺產品。這個平臺目前的裝機量接近8萬人，為碧桂園帶來瞭45.2億元的銷售額。

??其實，作為銷售額超千億的房企一員，碧桂園為瞭獲得長遠發展，在管理層的構成上也開始謀變。近年來，為瞭去傢族化管理，碧桂園從其他房企挖來瞭不少“外援”。

??2014年4月碧桂園從中海挖角吳建斌接替伍綺琴，出任碧桂園執行董事兼首席財務官，因此，碧桂園在海外融資的利息從百分之十點幾直接降到瞭百分之八左右。同年8月，主管碧桂園營銷的楊永潮辭任碧桂園執行董事。

五股區二胎

??在聘請“外援”的同時，碧桂園2014年面向全球招聘瞭130個博士，當成集團未來中層儲備。對此，碧桂園此次就強調，“我們要的不隻是130個博士，2015年、2016年還會要，而且這個數字比130人還會更多。”

??按照碧桂園此次透露，“未來，集團裡一些重要業務板塊的整體運營全都是由房地產行業裡面，或者其他行業裡面頂尖的職業經理人來負責”。

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??搶跑：跟跑者的雄心壯志

內容來自sina新聞

??新浪樂居訊（編輯 黎晴）近日，億翰智庫發佈瞭房企2014年前11月銷售業績榜單，綠地集團在今年前11月銷售金額預估為1918億元，排在第一位，萬科則以1911億元退居次席。長年盤踞房地產龍頭老大地位的萬科，這次確是“棋逢對手”，遇到瞭“勁敵”綠地。

??綠地的超越不是偶爾，而是有著深厚的“內功”，德佑地產新房銷售一區區域總監王守偉表示，“綠地比較註重房產相關資源的整合，如地鐵城市規劃，在地鐵附近拿地，綠地比較具有優先權。另外，從營銷策略上說，綠地屬於激進派，是相對開放型的一傢公司。”

??此外，綠地溁灣鎮地王懸賞10萬全球征名；綠地新都會張靚穎萬人歌友會；綠地之窗獨傢冠名橘子洲頭草莓音樂節等等，讓湖湘兒女感受瞭一次又一次的震撼與溫馨。

??品質：淡市下的熱銷傳奇

??古老的繁榮已經遠去，未來的發展還在謀劃，在綠地集團的戰略規劃中，溁灣鎮項目不隻是建幾棟樓房，它甚至並不隻是一個簡單的地產項目，而是一個能改變長沙城市格局、傳承千年湖湘文化的城市文化名片。綠地控股集團執行副總裁兼總建築師胡京表示，“希望能夠把上海和世界的一些先進的文化和理念帶到長沙，溁灣鎮這個項目將會成為有靈魂、會思考、能呼吸的生命體，是一座經歲月洗刷依然能夠凝聚城市記憶、承載湖湘文化歷史的建築載體，真正成為湖湘的名片。”

??此外，綠地國內多個超高層項目已相繼進入關鍵開發節點。今年以來，長沙綠地中心、濟南綠地中心、武漢綠地中心、成都綠地中心均已相繼動工或建成。綠地方面表示，地標項目如期推進也有力帶動相應配套商辦及住宅產品的市場銷售。

??近幾年，綠地在長沙快速精準的開疆拓土，北據開福、南進天心、西爭嶽麓、東搶雨花，締造瞭一個又一個區域崛起的新力量。

??綠地在房地產開發、酒店、產業園等多個領域取得瞭豐富的投資成果，與其多元化戰略佈局不無關系。3月27日，綠地力排眾敵以28.16億元的總價拿下“樹大招風”的溁灣鎮地塊，問鼎長沙新地王；12月2日，綠地首單總投資約117億元的地鐵產業花落徐州；12月9日，綠嘉義房屋借款二胎年息地宣佈其投資開發的第24座世界級超高層城市地標建築“綠地中心·杭州之門”動工。

??距離2015年新年的鐘聲已經不到一個月，“厚積薄發”綠地的異軍突起，引發瞭業內的廣泛關註和熱議，這傢超具傳奇色彩和明星光環的地產公司擁有怎樣的魅力呢？綠地給湖湘大地這一年又帶來瞭哪些震撼和感動呢？

??上帝關上瞭一扇門後，為綠地打開瞭另外一扇窗，從2012年開始，就站在萬科身旁“最親密的朋友”，萬科身後最不緊不慢的跟跑者，突然間完成瞭對領跑者的超越。

??回顧2014年綠地在長沙的“動作”，除瞭創新與品質，還有滿滿的感動與震撼。

??某資深房地產分析師指出：“一方面，綠地所擅長的超高層地標建築模式，對其品牌影響力有較強提升作用，有利於該公司獲得城市近郊的大型住宅用地；另一方面，綠地提出的產業新城概念，與新型城鎮化戰略相順應，產業新城可以使綠地獲得可觀的規模效益。”

綠地湖湘中心將成為長沙未來文化新地標

??看似觸不可及的超越在2014年贏來瞭轉機，也讓眾多業內業外人士關註和討論，那緣何會出現這樣的情況呢？這不得不說綠地的創新、果敢與多元化戰略。

??2014年的終點線已經觸手可及，對於許多房地產商而言2014是最難熬的一年。樓市的下行、金融體系的混亂、政策的頻出、購房者的觀望，讓這個市場顯得格外緊張。

??作為全國化戰略的重要一年，2014年的市場環境並沒有阻擋綠地快速擴張的步伐。在距離2015年不到一個月的時間裡，全國所有綠地的項目都在發力，長沙也不例外，據瞭解，在長沙萬傢麗南，40萬平方米首席國際綜合體——綠地新都會在11月最後一天在長沙南城上演瞭一場購房盛會，1小時勁銷200套，成交金額1個億，創下熱銷傳奇。

??綠地在湖湘開發的地產項目每次開盤都能熱銷，轟動全城。其富有競爭力的開發模式，引得坊間競相談論，受到各地購房者、投資者的關註與青睞。

??上帝的終歸上帝，凱撒的終歸凱撒。

??高價拿地、16連版廣告、半年買斷、4通欄買斷長沙主流媒體網站首頁廣告顯示的是綠地“大氣”的一面。同時，綠地舉辦的營銷活動也“溫暖”全城。如母親節，百萬玫瑰街頭巷尾溫馨贈送，端午節，貼心粽子愛心贈送，給整個星城帶來的則是濃濃的“暖意”。

王者之戰 綠地突起搶奪樓市 老大

??綠地大手筆營銷撼動星城，開發的項目也成為一個又一個新的地標，綠地中央廣場，引領瞭河西CBD的強勢崛起；綠地中心，造就長沙城市中心最具商務投資價值的熱土；綠地海外灘打造世界級濱水生態都會；現在最令人期待的當屬2014年長沙新地王項目——綠地湖湘中心。

??綠地用實力不斷證實“綠地所在，中心所在”的城市運營者價值。

??根據世界《財富》統計，綠地集團在世界500強企業排名中，榮列第268位，較去年躍升瞭91位。在近日發佈的2014年1-11月中國典型房企銷售業績榜單上，綠地集團更是問鼎榜首。

??時光還在繼續，眼下，綠地入湘6載，已是3城12盤，給長沙樓市創下瞭多個樓市傳奇，未知的無限可能還在繼續。

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